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          布局汽配外貿的準備工作有哪些?想要成功的話有什么這些關鍵點!

          作者:四葉草汽車科技 來源:汽配網站定制技術部 發布時間:2020-07-15 09:49 瀏覽量:

            汽配外貿這個市場現在是一塊很大的“蛋糕”,因為我國的生產力資源非常雄厚,可以供應到國外市場的需求,那么要是大家也想從事汽配外貿相關的行業,那么大家需要去了解哪些知識呢?今天在這篇文章中,小編給大家詳細地介紹了布局汽配外貿市場的準備工作,以及這個行業如果想成功它的關鍵點是哪些,如果大家對于汽配外貿還不夠了解的話,那就跟著小編一起來文章中看看吧!


           

            一、布局汽配外貿市場的準備工作

           
            1、汽配電商市場主要消費者是DIY汽配產品買家
           
            消費者對于汽配產品需求日漸增高,eBay平臺上很受歡迎的汽配產品包含多種類型,從引擎到車輪,從輪胎到LED車燈。售后汽配產品電商市場主要消費者是DIY汽配產品買家,一般購買諸如過濾器、玻璃和燈具等比較沒有技術性、容易安裝的汽配產品。
           
            DIFM消費者通常會購買更復雜的汽車配件,如全套引擎和排放系統組件、廢氣凈化系統等。事實上,2016年第二季度,每7秒就賣出一件車輪或輪胎配件。
           
            2、汽配產品的匹配及認證問題很重要
           
            當提到購買汽配產品時,消費者想確保所購買的產品正是他們所需要的。所以,跨境賣家需要向消費者提供一些相關證明例如,當消費者購買可兼容汽配產品時,eBayFitment功能確保消費者購物信心,讓購物更方便。
           
            此外,汽配產品可以申請CAPA認證(即美國汽車市場零件認證)。汽配再制造市場前途一片光明,有了新的認證項目,讓買家可以放心購買認證后的再制造汽配產品。
           
            3、未來網購汽配產品會得到長足發展
           
            行業專家認為消費者會繼續網上購買汽配產品,主要原因是簡單、便捷購物方式。eBay Motors汽配主管也表示:“隨著汽配網購市場在不斷進化,買家和賣家將可以體驗到更簡便、更好的汽配產品網購體驗。
           
            賣家將能獲取一些現實技術,讓買家更容易看到自己的產品。同時移動設備購物越來越突出,特別是在DIY消費者和千禧一代消費者之間。”所以,未來網購二手汽配產品會得到長足發展。


           

            二、汽配外貿想要成功的關鍵

           
            1、先選擇一小部分樣本銷售并測試
           
            在你一頭扎進eBay Motors這個池子的“深水區”之前,你可以先開始銷售一小部分庫存,試著把它們上架并看看銷售結果如何。
           
            一旦你了解了大體情況之后,你就可以進一步投資開發并進行自動化,把你的整個庫存都列出來。你需要確保你的eBay庫存狀況是準確的和很新的,使用API工具來自動更新你在各個平臺上的庫存情況。
           
            2、注重于快速的送貨服務
           
            網上買家一般都希望能盡快收到貨物,而零部件買家通常愿意等待3-5天的時間來收貨,但請不要讓等候時間超過這個期限。因此,這就意味著你必須承諾快速處理每一筆線上訂單。在你的eBay設置中為所有訂單設定1天的處理時間,并遵循這個承諾。
           
            3、提供免費送貨
           
            在電商的世界里,人們討厭付運費。價格+運費的模式將迫使買家不得不計算出總成本,這可能會給他們帶來巨大的挫敗感。買家更有可能會放棄購買,而不是去自己計算總成本。
           
            4、在國際上銷售
           
            在國際上銷售并不像聽起來那么復雜。eBay擁有豐富的資源,可以幫助你在世界各地銷售并運送你的部件。你可以將任何重量低于4磅的東西,以25美元以下的價格運送到世界上任何一個目的地,而且你不需要向你的國際客戶提供免費運輸服務。國際買家通常對價格的敏感性較低,并愿意付更高的運費。
           
            在國際上銷售也是一種讓自己遠離競爭對手的好方法。令人驚訝的是,eBay Motors上的許多賣家不提供國際航運服務,所以其競爭會比較小。如果你學會了如何在國際上銷售,你將會打開一個全新的潛在買家世界。
           
            5、一個自由的退貨政策
           
            電商買家希望能夠在對產品感到不滿意的情況下退貨。你必須接受退貨,而且你必須面帶笑容地去做這件事。電商是建立在信任之上的。為了保持這種信任,你應該多付出點代價,為消費者提供輕而易舉的退貨服務。


           
            想要開拓汽車配件的外貿市場,就要好好了解布局汽配外貿市場的準備工作,以及汽配外貿想要成功的關鍵。

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